简介

上海石化：老产品卖出价格新标杆
【口播】老装置一不改造、二不扩能，上海石化却在全国竞争最惨烈的地区，把老产品卖出了价格新标杆，一起来看报道。
间戊二烯是一种碳五产品，用它生产的固化剂，被广泛用于胶带和涂料行业。上海石化是国内较早生产间戊二烯产品的企业。近年来，浙江地区新的竞争对手在快速成长，这让习惯了行业标杆地位的上海石化感觉到竞争压力越来越大。
近一年来，上海石化碳五产品的销售团队在稳固华东市场的同时，主动走出舒适区，闯进了较为陌生的华南地区。在市场走访过程中，销售人员发现，近年来新增的间戊二烯企业都有为自己产品配套的专属下游渠道。对没有这些配套渠道的上海石化老装置来说，这本来是一种竞争劣势，但是通过转换营销思路，销售人员发现，劣势也可以变优势。
【采访】上海石化销售中心化工科科长 俞峰
其它的供应商容易出现
它的下游如果情况好的话
它就会把中间料(间戊二烯)自用 它就不对外销售
会导致其它的(间戊二烯)用户出现断供情况
上海石化的合作就没有这方面的问题
  有了更具供应稳定性的保证，经过近一年努力，上海石化的间戊二烯产品销售，从今年下半年开始渐入佳境，10月份实现每吨比同行多卖700块，卖出了四季度国内行业价格新标杆。进入11月份，国内多家碳五生产企业进入检修周期，上海石化间戊二烯产品继续保持价格优势，同时带动公司异戊二烯、双环戊二烯等其它碳五产品销售，为助力公司扭亏增盈贡献积极力量。
邓昊 方鸿斌 高卫鸿报道