简介

化工销售公司是实现中国石化化工板块整体效益的最后一道关口。在百日攻坚创效行动中，他们围绕拓市增效目标任务，采取了哪些措施，又取得了哪些初步效果？今天的《百日攻坚创效行动 领导干部访谈》栏目，我们有请化工销售总经理许毅介绍有关情况。

【记者 栗阳】许总，对于你们化销板块来说目前面临怎样的市场形势，随着国内疫情防控得到有效控制，二季度您预测这种形势会不会好于上一个季度？

【化工销售公司总经理 许毅】今年呢应该说面临了非常严峻的形势。首先是疫情全面爆发以来，国内全面的封城封路，然后下游全面的停工停产，造成了非常被动的一个局面。我们生产企业库存到了一个非常高的情况，非常严峻，本来到了三月份，可能以为疫情好点，但是这个时候，海外疫情全面爆发，出口订单进一步受阻，下游的终端需求应该说恢复缓慢，下游客户面临着库存高起，资金困难大很多的因素，那么形势不容乐观，在这种情况下，党组提出百日攻坚创效，我们认为非常及时，对化工销售而言，拓市增效，完成整个化工业务的最后一公里。

【记者 栗阳】那集团公司百日攻坚创效行动制定了三大目标十项重点措施，对于你们化销板块来说，有哪些具体措施是如何抓落实的，

【化工销售公司总经理 许毅】具体而言，就是落实玉卓董事长提出的四个抓，抓好主要矛盾，抓好系统优化，抓好底线防控，抓好化危为机。那么抓主要矛盾，对化销而言，市场是我们的根基，那么首先是全力地去开拓市场，保证我们化工生产企业在低油价下满负荷运行，那么这样我们开拓市场就是要保证客户的渠道。忠诚客户、战略性客户稳定。第二一个就是要去抓系统优化，这个系统优化我们这个产品结构因该说是比较全，我们的产、购、销、储、运全流程的优化，还是有很大空间。第三一个方面，就是要抓底线防控，在目前经营困难的情况下，我们最重要的一件事情要防控系统性的风险，要不出现系统性的经营性的风险，那是我们首要的任务，还有安全环保的风险等等，包括资金的风险。第四个方面就是要抓好化危为机，按照董事长的说法，会有一些新增的疫情以后带来的新型消费，升级的一些消费，被抑制、被冻结的一些消费需求，我们要去优化当中发现机会。前一段时间我们提前研判，针对这个医卫方面材料方面的一些用途的需求的增长，我们提前布局，收到了好于预期的效果。

【记者 栗阳】刚才您也多次提到这个开拓市场，在这次百日攻坚创效大会上，张玉卓董事长也特别强调要在开拓市场上见成效，您看你们化工销售板块是直接面对客户面向市场的，那么在开拓市场上你们是如何出实招见成效的

【化工销售公司总经理 许毅】市场是我们命根子。那么我们稳定了客户渠道，我们就稳定了市场，稳定了市场， 那么我们产品就有了出路。怎么服务好客户，跟客户之间结成战略联盟，培育忠诚客户？那么化工销售一直本着以客户为中心的经营理念，所以在疫情期间，在服务客户方面化销想了很多办法，我们首先确定了1012家重要的客户，那么我们及时跟踪，去了解他们的需求，去了解他们的困难，我们有针对性地去帮助客户解决他们的苦难，所以说在这种情况下，我们帮助了客户实际是我们自己帮助了我们自己，为客户创造了价值也为我们中国石化赢得了发展机会。
郭蒙 栗阳报道