简介

【转方式调结构 提质增效升级】云南石油探索实施“他有我管”实现共赢
【口播】云南石油面对激烈的市场竞争形势，依托中国石化专业的管理经验和品牌效应，与部分社会站点合作，探索实施“他有我管”模式，突破发展瓶颈，拓宽销售渠道，实现企地合作共赢。
罗彪，是云南瑞燃石化的片区经理，从前，他总是会为所属加油站里各种各样的管理问题而头疼。直到有一天，中国石化云南石油主动找上门来谈合作，正好化解了他一直以来的困扰。
【采访】云南瑞燃石化朋普服务区经理 罗彪
没合作之前，我们主要管理就是“随口说”，就是看到什么说什么。自从跟中国石化合作了以后，他们帮助我们把安全的、员工管理的、宿舍管理的各个方面，全部都有一整套的系统在维护。
云南石油主动找到罗彪的加油站合作，前期是做了深入调研。实施这种“他有我管”的模式，正是云南石油以较小的代价、最快的速度拓展经营网络的新招。
在云南市场，主要的竞争对手近期正利用新拿到炼化项目抢占网点，造成云南石油新增站点的难度越来越大。面对新形势，云南石油抓住当地社会加油站 市场竞争力弱、经营状况不佳等机会，积极推进“他有我管”合作，快速整合起一切可以运用的资源，有效稳固区域销售网络。
【采访】云南红河石油分公司副经理 李佳宗
对我们提高市场的占有率，提高我们的竞争力，以及提高我们企业的整体效益，都是有很大帮助。
以罗彪管理的加油站为例，合作之后，他们与中国石化所有的加油站，在标志形象上完全统一，弥补了私营加油站在品牌效应方面的不足。而中国石化在产权和经营权方面又不做任何介入，真的可以说是送管理、送品牌上门，还附赠统一的各类非油品配送，立竿见影地为参与合作的民营加油站 带来实实在在的效益。
【采访】罗彪
自从跟中国石化合作以后，对于我们私营加油站来说，我们主要讲的是利润，现在基本上利润翻了两番左右。
截至6月底，云南石油目前已经发展出“他有我管”经营站22座，平均单站销量增幅1.5倍。另外，按照平均年租金100万元计算，云南石油每年又可以节约场地租金两千两百万元。此外，“他有我管”的合作，还减少了对周边已有中国石化加油站的价格冲击，间接又减少了点对点价格竞争损失两千万元以上。
【采访】云南石油零售管理处副处长 余辉
我们认为通过这种模式，在我们的一些乡村网点或者我们的空白处，来提升我们的零售量，这是一个很好的补充，应该说给合作方和我们带来了双赢。
朱树炜 宫崟銮 李文俊报道